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B2B 销售大师班：以人为本的销售

使用世界一流的发现、演示、跟进和异议处理来完成交易，无需任何可疑或强迫的策略。

讲师：Kevin Dorsey

您将学到什么

• 培养正确的心态，自信地实现销售目标
• 使用影响力的方法引导您的潜在客户获得最佳结果
• 了解你的潜在客户以及他们试图解决的问题
• 执行完美的发现，为成功做好准备
• 完善你的演示/推销，让他们想要你卖的东西
• 获得认同并同意完成富有成效的后续步骤
• 进行世界一流的跟进，让您的潜在客户轻松购买
• 用行之有效的技术处理常见的反对意见和偏差

探索相关主题

• B2B 销售
• 销售量
• 商业

要求

• 学生不应该是销售新手，并且应该了解典型销售周期的步骤和常用术语。
• 本课程不涉及勘探，而是重点讲述如何在潜在客户进门后向他们进行销售。

描述

想想你的销售方式。你可能销售业绩很好，超额完成任务，每年都进入总裁俱乐部。但你的销售方式正确吗？

您是否专注于为潜在客户创造良好结果？您是否专注于帮助他们解决问题并实现目标？如果您没有进行以人为本的销售，那么您做得就不对了。

无论您从事的是 B2B 销售还是 B2C 销售，所有销售都有一个共同点，那就是人。我称之为 B2P 销售，因为您始终在向人销售。当您开始关注人们如何购买、人们如何做出决定以及促使人们改变的因素时，您的销售事业将向前迈出一大步。

我开设这门课程是为了教你如何以不仅对客户更有利而且对销售人员更有利的方式进行销售。这样你就可以不用阴险狡诈地销售，也不用为了成交而欺骗潜在客户。这样可以确保每个人都能获得良好的结果。

在我的职业生涯中，我积累了很多知识，我想与你们分享。我组建并领导了拥有数百名销售代表的团队，创造了数亿美元的收入。我很幸运地被评为 InsideSales 十大销售领导者、LinkedIn 2020 年最佳销售代言人、2018 年度销售发展高管以及 100 位值得关注的顶级销售教练之一。所有这些都很棒。但更重要的是，这意味着我和我的团队所做的事情以及继续做的事情都是有效的。

在本课程中，您将：

• 培养正确的心态，自信地实现销售目标
• 使用影响力的方法引导您的潜在客户获得最佳结果
• 了解你的潜在客户以及他们试图解决的问题
• 执行完美的发现，为成功做好准备
• 完善你的演示/推销，让他们想要你卖的东西
• 获得认同并同意完成富有成效的后续步骤
• 进行世界一流的跟进，让您的潜在客户轻松购买
• 用行之有效的技术处理常见的反对意见和偏差

很棒的是，考虑到我们所处的时代，所有这些都可以远程完成。我还提供了一些有关当您无法与潜在客户待在同一个房间时进行远程销售的具体技巧。

现在，为了看到结果，你必须付出努力。不要只是看完这门课程就完事了。我希望你每一步都能将这些技巧付诸实践。我希望你好好看看你的销售方式，找出可以改进的地方。你可以如何改进？将你在本课程中学到的东西结合起来，你就会看到结果。

我确信，您可以取得令人难以置信的销售成功，而不必出卖自己的灵魂。如果您已准备好改进销售方式，并以正确的方式进行销售，请加入我的课程！

本课程适合哪些人：

• 目前负责（或希望负责）完成新业务的销售代表
• 希望以正确方式销售、不耍花招或强迫策略的销售代表
• 愿意努力改进方法和技巧的销售代表