完整的B2B销售课程：从引导到达成交易 The Complete B2B Sales Course Lead Generation to Closing

完整的 B2B 销售课程：从潜在客户生成到成交

掌握 B2B 销售技巧，包括由销售大师培训师传授的勘探、销售线索生成、脚本编写和成交知识

讲师：EntrepreneurNOW Network

您将学到什么

• 学习有效寻找新客户的策略。
• 潜在客户生成最佳实践可生成数十万个潜在客户。
• 学习创建令人惊叹的销售脚本。
• 学习通过建立信任和融洽关系来大幅提高业绩和销售效率。

探索相关主题

• B2B 销售
• 销售量
• 商业

要求

• 无需任何经验！我们会教您所有需要了解的知识。

描述

完整的B2B 销售课程：从潜在客户生成到成交，掌握B2B 销售
的艺术，包括潜在客户挖掘、潜在客户生成、脚本编写和成交，由销售大师培训师讲授

让我们面对现实吧。销售充满了起起伏伏、高潮和低谷，以及无数的拒绝。但你确实达成的那笔交易会让你觉得一切都值得。

那么，如何获得更多的 B2B 销售？这是初级销售人员经常问的一个主要问题。更好的问题是，顶级销售人员在做什么，而我没有这样做，以获得无限的销售线索和持续的推荐？

在本课程中，我们揭开了这个秘密。顶尖专业人士使用的销售策略不再是秘密。本课程将教您如何掌握潜在客户挖掘、潜在客户生成、脚本编写和处理异议。而这还不是全部的一半。您还将学习如何快速建立信任，并开发一个在销售时树立信心的心理框架。

以下是本课程涵盖的10 个B2B 销售模块：

勘探：

大多数销售人员都同意他们应该做更多的潜在客户挖掘工作。他们还同意，如果他们做更多的潜在客户挖掘工作，他们的销售额就会上升。在本模块中，Eric 将与您分享如何进行潜在客户挖掘的成熟技术。我还将分享如何转变您的思维方式，以便您可以大胆、无畏地寻找任何人的潜在客户。

我介绍的许多技巧都可以立即用来寻找更多业务。如果您知道通过增加潜在客户数量可以增加销售额，那么这门课程是必听的。您学到的每一个想法都会让您受益终生！

潜在客户生成：

开发新潜在客户是任何企业的命脉。在本模块中，Eric Lofholm 将分享他的最佳潜在客户开发理念，这些理念帮助他将数据库从零发展到超过 50,000 条！首先，Eric 将介绍潜在客户开发最佳实践，以生成数百甚至数千条额外潜在客户。

接下来，您将了解超级明星潜在客户生成者的心态。然后，Eric 将分享他排名第一的潜在客户生成策略，该策略已为他生成了 1,000 多条潜在客户。Eric 还谈到了保持潜在客户井然有序的重要性。

总之，您将学习大量经过实践检验的潜在客户开发理念。完成本课程后，您将能够立即实施这些理念，开始开发更多潜在客户！

预约设置：

预约是销售人员需要学习并最终掌握的最重要的技能之一。Eric Lofholm 自 1996 年以来一直从事预约工作。Eric 最初是激励超级明星 Tony Robbins 的预约安排员。

随后，他被提拔为预约部门经理。1999 年，Eric 创办了自己的销售培训公司，负责预约所有预约。在本课程中，Eric 分享了他 20 多年来一直采用的最佳做法，这些做法让他的日历上排满了预约。

他将揭示他的心态以及他关于预约的最佳想法。完成本课程后，您将获得可以立即用来预约更多预约的想法。您将终身拥有这些技能。

获取推荐：

本模块的目的是教你如何获得额外的一百到一千个推荐。有了这些额外的推荐，我希望你能从这个项目的想法中获得额外的收入！

通过推荐提升您的业绩有三种方式——内在策略、外在策略和行动。内在策略是您的心态。外在策略是方法。行动是您要做的事情。

我一直以来的首要想法是持续销售改进 (CSI)，而你应该将其应用于推荐。CSI 是一种终身承诺，每周花 15 分钟到 1 小时来提高你的销售技能，而今天我们正在研究推荐。你可以在 YouTube、播客、书籍以及你所在行业的其他专家那里寻找推荐技巧。模仿其他技巧来提升你的成果。

销售脚本：

在本模块中，您将学习如何使用销售脚本可预见地提高您的业绩。

销售演示的准备对于重复实现预期结果至关重要。您可能想知道为什么要创建脚本。脚本只是一串连贯且合乎逻辑的单词。我们每天都在使用脚本。

在这里，Eric 会教你为什么以及如何精心制作和练习你的销售脚本。这是一项学习技能，将帮助你实现更高的成交率。一旦学会，它将成为你一生中可以使用的工具。

建立信任和融洽关系：

有人说，人们会从他们认识、喜欢和信任的人那里购买东西。这是一个普遍正确的说法。在销售演示开始时，如果你想打破任何现有的障碍并建立信任，与潜在客户建立融洽的关系是很重要的。

在这个技巧丰富的课程中，Eric 会教你多种加速建立融洽关系的方法。一旦建立了这种融洽关系，你就会知道如何利用它来创造信任这一关键要素。

在演示的早期阶段与潜在客户建立信任和融洽关系将有助于营造一种氛围，让潜在客户更容易接受您的产品。您甚至可能会注意到他们的肢体语言放松了！

处理异议：

处理异议是一项关键技能，需要学习才能最大程度地提高销售业绩和成交率。Eric Lofholm 成功处理异议以达成销售已有 25 年之久。在本课程中，Eric 分享了他最好的处理异议的想法和策略。

通过观看本模块，您将学到一些具体的想法，可以在下一次销售演示中立即使用这些想法来有效处理您遇到的常见异议。Eric 介绍了如何运用技巧，包括用于解决常见异议的具体脚本。他还介绍了异议处理大师的思维方式。观看本课程后，您将获得更多的销售额！

设定目标：

目标设定很可能是世界上最受认可的个人发展策略。目标设定是一项学习技能。你越努力地培养目标设定技能，你就会越进步。在本课程中，Eric Lofholm 分享了他 20 多年来将目标设定应用于生活和向他人传授目标设定的经验，并分享了他最好的目标设定理念。

本模块中的想法结合了 Eric 通过研究成功和商业传奇人物 Tony Robbins、Brian Tracy、Zig Ziglar、Napoleon Hill、Les Brown 等人对目标设定的看法而学到的最佳目标设定想法。结合 Eric 的人生经历，您便拥有了这门课程。通过观看本课程，您将从现在开始和永远提高您的目标设定技能。

B2B 销售冠军的心态：

您之所以选择这门影响深远的课程，是因为您想在销售方面出类拔萃。想想看，您每天都在销售，无论是在商业领域还是在个人生活中。每次您要求孩子做任何事情或向任何人提出请求时，您都在销售。

要想在销售方面取得卓越成就，你需要培养冠军心态。埃里克教你成为自己头号啦啦队员，摆脱当下你可能身处的“故事”，这些故事可能会阻碍你实现梦想中的成功。

当你认可自己时，你的自尊和自信就会建立起来！你在这里学到的知识可能会对你和他人的生活产生重大而积极的影响。

完成B2B销售业务：

在本模块中，您将学习如何完成B2B 销售。完成销售是一项后天习得的技能。在学习如何完成销售之前，我在我的第一份销售工作中是团队中业绩最差的。在学会如何完成销售后，我在不到 3 个月的时间内将销售业绩提高了 5 倍。

从那以后，我继续在B2B 销售领域赚了数百万美元。在本课程中，我将与你分享我最好的想法！其中许多技巧你都可以在下一次销售演示中使用。

立即报名参加此B2B 销售课程。

本课程适合哪些人：

• 新手、初级和高级销售专业人士希望学习新技能来丰富他们的工具带。