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销售技巧培训：顾问式销售大师班

销售培训 — 为顾问、企业家以及所有带来业务的人士提供专业的 B2B 销售技巧！

讲师：Lawrence M. Miller

您将学到什么

• 如何本着服务精神销售咨询和其他高价值服务
• 如何与客户维持持久的专业关系
• 建立你的个人品牌
• 掌握高价值销售信任建立技巧
• 让你的客户参与共同创造满足他/她需求的解决方案

探索相关主题

• 销售技巧
• 销售量
• 商业

要求

• 只想成为一名专业人士，为客户创造持久的关系和价值

描述

以服务精神进行销售，寻求解决问题并建立持久的关系。这是顾问式销售技巧，是销售百万美元合同的无忧方式。

销售是我们经济和个人发展中必不可少的技能。要充分发挥您的潜力，您必须能够销售自己、您的想法、您的产品或服务。顾问式销售通过专注于共同解决问题和建立信任关系来减少销售的焦虑。那些成为专业服务公司（顾问、律师等）的合伙人或负责人的人是带来业务的人。本课程详细描述了如何通过与客户建立信任关系来获得高价值合同。要成为一名成功的企业家，您必须具备本课程中教授的销售技能。

讲师曾担任一家咨询公司的首席执行官和所有者三十多年，向壳牌石油公司、德士古、霍尼韦尔、默克、可口可乐、百加得、康宁等公司出售了价值数百万美元的咨询合同。他详细解释了如何打造自己的品牌、在市场上树立信誉、建立知名度、兴趣和持久的关系。

交易型销售就像一夜情。顾问式销售就像婚姻，是与客户的合作关系，你们共同发现问题并共同创造解决方案。顾问式销售技能可让您从所在领域的熟练专业人士的收入潜力转变为合作伙伴或企业主的百万美元以上收入潜力。

涵盖的主题包括：

1.高绩效销售人员的行为方式如何？——明星研究。这是讲师为客户进行的实际实地研究，研究对象是大型商用卡车制造商数百名销售人员中十几名最成功的销售人员。

2.顾问式销售流程：促成销售的前提条件。讲师将介绍创建“销售漏斗”的过程，首先了解您的市场，然后建立知名度、个人和公司品牌。

3.咨询式对话。本部分介绍了“亲和力”的因素、对话过程（共同思考）、问题解决模型，这些模型可让您立即开始增加价值，帮助客户诊断他们的问题并共同创建解决方案，这些解决方案结合了您的服务或产品的功能和优势。讲师分享了一份详细的实际提案，介绍了他的咨询服务，该服务售价超过一百万美元。他还分享了一个案例研究，并提出了可能的证据陈述，以促成销售。

4.销售服务：许多销售课程都以著名的“成交”结束。然而，这位讲师坚持认为，最初的合同成交只是一段关系的开始，并描述了售后服务和质量控制的过程，这将带来更多的销售机会。

5.基本沟通技巧：课程的最后一部分是培训基本的沟通技巧，包括提出开放式问题、反思性倾听和表达同理心，这些技巧对于所有高质量的关系都是必不可少的，对于顾问式销售也是必不可少的。

本课程没有任何理论性的内容。它完全基于讲师多年作为成功咨询公司的主要顾问的经验。

Larry Miller 拥有超过二十万名在线学生、十七门课程和众多畅销课程。他还出版了十一本书，其中两本登上了《纽约时报》畅销书榜。

往届学生的评论：

“课程超出了我的预期，内容质量高，讲解也非常精彩。明天早上我就可以开始运用我学到的东西，而且我可能会这么做。谢谢！” Andrei Nechifor！

“是的，劳伦斯·米勒详细解释了一切。很高兴知道会发生什么以及为什么。此外，在指导和处理个人与团队绩效方面也非常有帮助。这些界限非常清晰。有很多很棒的材料，包括反馈和开放式问题技巧，这些技巧在指导和管理中绝对有用。” Deanne Duncan

“一位杰出的领导者和一位了不起的老师。这位老师改变了我做生意的方式。他让我成为了更好的商业顾问和高管教练。我对他充满敬意和爱戴。一旦你上了他的一门课，你就会沉迷于他的教导和课程。” Nabil El Hady

“这门课程非常棒，我以对精益非常熟悉的人的身份这样说。我现在将这门课程作为我咨询实践的一部分，帮助我的客户学习精益管理、质量改进和高绩效团队的诀窍。教学质量在各个方面都很出色，而且考虑到可以在 Udemy 上以低廉的价格访问它（无论是为自己购买还是为其他需要材料的人购买），就更是如此。Larry，感谢您在这里创建的内容。对于直接从业者以及寻求帮助客户学习、实施和掌握这些方法的教练/顾问来说，这都是一个极好的资源。我真的很感激你所做的一切。” Josh White

“课程内容丰富，有适当的指导方针和练习活动。米勒用正确的措辞解释事情，非常棒。再次感谢。” Divya

“我喜欢它！简洁明了，即使对我来说也很容易理解。我只是个初学者，但解释非常清楚。他是一位很棒的老师！虽然信息量很大，但我确实很喜欢这门课程。劳伦斯太棒了。” Maria Vargas Figueroa

本课程适合哪些人：

• 任何希望影响他人并建立持久业务关系的专业人士。
• 寻求成为公司合伙人、负责人或高收入者的专业人士。
• 企业家必须向潜在投资者或合作伙伴推销自己的想法。
• 任何希望提高销售和关系价值的销售专业人士